Das Börsenblatt vom 4.11.24 zum Thema:

„Die Bibliothek am Mount Char von Scott Hawkins (foliant Verlag) ist gerade der Hit unter den digitalen Leseexemplaren, sagt Simon Lissner von Vertrieb für Zwei. Innerhalb kurzer Zeit wurde es über 100 Mal vom Buchhandel abgerufen. Interessant, so Lissner, sei neben den Abrufen die hohe Zahl der angeforderten Printexemplare, denn auch diese werden auf Wunsch der Verlage über die Plattform angeboten. (…) Das Prozedere sei einfach: »Jede Buchhändlerin und jeder Buchhändler kann über die BookLex-Website Leseexemplare anfordern beziehungsweise vormerken«, erklärt Book2look-Geschäftsführer Ralph Möllers. »Das digitale Leseexemplar ist in der Regel ein geschütztes Book­2look-Biblet, das den kompletten Text des Buchs enthält. Auf Wunsch stellen wir auch ein personalisiertes Epub zur Verfügung.“

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Bis zum 26. April 2024 nehmen wir hierfür Ihre Titelmeldungen entgegen.

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„BM“: Große Verlage haben doch aber mehr Vertriebs- und auch Marketingpower?

Sabine Schmieder: Die Marketingpower kommt in erster Linie von den AutorInnen selbst. Stories werden bis zu 20.000 mal angesehen, Posts werden bis zu 60.000 geliked. So entsteht ein Bedarf aus sich heraus. Die Presse ist dank der guten Geschichte, dank des innovativen Verlagsmodells und natürlich dank der großartigen Arbeit unserer Freundin Claudia Uhr, sehr interessiert. Und so wird immer mehr Bedarf an dem Werk geschaffen. Und mit dem Vertriebsteam „Vertrieb für Zwei“ haben wir eine ebenfalls sehr bewegliche und innovative Ergänzung für uns gewonnen. So ist der Handel bereits informiert und die ersten Order treffen bereits ein.“

Zum Interview

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Demgegenüber demonstrierte die Treue der BuchkäuferInnen im Krisenjahr 2020 eindrucksvoll die besondere Stellung des stationären Handels. Der Hauptgeschäftsführer des Börsenvereins, Alexander Skipsis, brachte es wie folgt auf den Punkt: „Im letzten Shutdown und über das gesamte Jahr hinweg hat sich gezeigt, wie groß gerade auch in Krisenzeiten die Nachfrage nach dem Kulturgut Buch ist und welche unverzichtbare Rolle Buchhandlungen als geistige Tankstellen für die Gesellschaft einnehmen.“ (Börsenblatt, Nr. 51, 17.12.2020) Vor diesem Hintergrund gilt es kompetente Sortimente zu stärken und den Handel durch die klare Kommunikation der individuellen Alleinstellungsmerkmale zu überzeugen.

In Kooperation mit der Verlagsauslieferung SüdOst, bieten wir seit November 2020 alle Vertriebsbausteine auch einzeln an, alternativ zur Verlagsvertretung im Komplettpaket mit Besuchsreise, Vorschauversand, Key-Account- und VLB-TiX-Betreuung, Mailings und Lesungen. Die Vertriebspartner von SüdOst und Vertrieb für ZWEI erhalten somit die Möglichkeit der bedarfsgerechten Unterstützung, vom Projektmarketing für Einzeltitel bis zur vollumfänglichen Verlagsvertretung.

Um den vielfältigen Wünschen unserer Kunden gerecht zu werden, nutzen wir, neben den halbjährlichen Reisetätigkeiten, alle Kommunikationskanäle – online wie analog. Zudem ergänzt, seit dem Lockdown im Frühjahr 2020, unsere Digitale Bühne „RaumZWEI“ das Marketingportfolio für Handel und Verlage. In Zusammenarbeit mit dem digitalen Dienstleister, Digital Kiez Media, entstand so in kürzester Zeit ein virtueller Ort für Lesungen und Veranstaltungen, den wir seit dem Welttag des Buches regelmäßig bespielen.

Auf dem Weg zu den VerbraucherInnen suchen und finden wir dadurch stets die optimale Verbindung, gemäß unserem Motto: It takes two to tango.

*Buch und Buchhandel in Zahlen 2020

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Verlage profitieren von einem hohen Anteil des Direktgeschäftes, da sie die besten Konditionen an den stationären Handel weitergeben können und die Anreize für einen Backlistbezug damit steigen. Im Interesse des Buchhandels liegt es wiederum, die Bezugs- und Lagerkosten zu begrenzen. Er unterscheidet deshalb in Direkt- und Barsortimentsverlage, oder sortiert gar die Verlagspartner generell aus. Die Steigerung des Direktbezuges ist das vordergründige Interesse des Vertriebes, gefolgt vom Anliegen der flächendeckenden Sortimentsdurchdringung. Der Bezugsweg ist hierbei zweitrangig, denn nur die präsentierte Ware findet auch den Weg zum Verbraucher.

Kundenbindung ist also unser Auftrag als Vertriebsunternehmen, das die Interessen zweier Handelspartner im Blick behält. Wir verstehen unsere Dienstleistung als ein Marketinginstrument, um die Präsenz in der Fläche zu stärken und Alleinstellungsmerkmale klar zu kommunizieren.

Die Buchbranche hat die Talsohle durchschritten und so wird die Frankfurter Buchmesse, vom 16.-20. Oktober, in diesem Jahr wieder mehr Aussteller anziehen. Wir freuen uns auf Ihre Terminanfrage und viele interessante Begegnungen und Gespräche, denn:

It takes two to tango!

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Es bringt wenig, rückwärts zu schauen und den guten alten Zeiten nachzutrauern, doch es gilt funktionierende Werkzeuge und Prozesse im Blick zu behalten, wenn es um die Planung und Gestaltung aktueller vertrieblicher Maßnahmen geht. Unsere Vertriebserfahrung und kreative Ideen sind die beste Voraussetzung für erfolgreiche Vertriebsstrategien. Denn eines bleibt gewiss: der Buchhandel lebt vom Neuen, dem Frischen und Fremden.

Vertrieb für ZWEI bereist den deutschen Buchhandel, wobei uns die Frage nach der Effizienz der vertrieblichen Maßnahmen leitet.

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns über Ihre Anfrage, denn: It takes two to tango!

Vertrieb für ZWEI im Januar 2018

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Das Zauberwort heißt: Kaufintensität! Um 6,6 Prozent gegenüber dem Vorjahr stieg die erworbene Titelanzahl pro Kunde, monetär lag der Zuwachs sogar bei 9,4 Prozent. Dies bedeutet zum einen, dass die Buchpreise, trotz einer Steigerung um 2,6 Prozent, wohl immer noch bezahlbar blieben, zum anderen, dass kompetente Sortimente nötig sind, in denen die verbliebenen Käufer auch eine echte Auswahl haben. Dies ist unser vertrieblicher Auftrag, denn nur mit starken Sortimenten können herstellender und vertreibender Buchhandel in diesem Marktsegment erfolgreich sein.

Vertrieb für ZWEI bereist den deutschen Buchhandel, wobei uns die Frage nach der Effizienz der vertrieblichen Maßnahmen leitet. Wir setzen auf eine gezielte Ansprache der verantwortlichen Sortimenter, konkrete und verständliche Verlagsprofile, gute Argumente im Einverkauf und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen herstellendem und verbreitendem Buchhandel. Marketing und Vertrieb gehen bei uns Hand in Hand.

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage, denn: It takes two to tango!

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Hier setzt unsere Vertriebsarbeit an. Denn auch das Potential neuer elektronischer Vertriebswege ist endlich, wie die aktuelle Bitcom-Studie, vom 12.10.2016 belegt. Dreiviertel der Buchkäufer lesen keine e-books, die Zielgruppe stagniert bei den 14-29-jährigen, ebenso wie der Umsatz, bei einem um 26 Cent gesunkenen Stückpreis von 6,82 Euro. Demgegenüber kann das Printprodukt mit einem Novitäten-Durchschnittspreis von 26,20 Euro glänzen!

Nach wie vor ist der Sortimentsbuchhandel mit 50% am Gesamtumsatz „Print“ der größte Absatzmarkt und wichtigster Handelspartner der Verlage. (Quelle: „Buch und Buchhandel in Zahlen 2016“, Hrsg.: Börsenverein des Deutschen Buchhandels e.V., Frankfurt am Main: Juli 2016)

Vertrieb für ZWEI bereist den deutschen Buchhandel, wobei uns die Frage nach der Effizienz der vertrieblichen Maßnahmen leitet. Wir setzen auf eine gezielte Ansprache der verantwortlichen Sortimenter, konkrete und verständliche Verlagsprofile, gute Argumente im Einverkauf und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen herstellendem und verbreitendem Buchhandel. Marketing und Vertrieb gehen bei uns Hand in Hand. Akquise, Beratung und Kundenbetreuung vor Ort sind unsere Stärke und unser Auftrag.

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage, denn:
It takes two to tango!

Der Beitrag Bereithalten, Beraten, Bestellen erschien zuerst auf Vertrieb für ZWEI.

Aber auch die Organisation struktureller Voraussetzungen, wie einer geeigneten Verlagsauslieferung, gehört zu unseren Anliegen, da die jeweiligen Sortimentsstrukturen die Einkaufsbedingungen definieren.

Natürlich organisieren wir auch Lesungen und weitere Veranstaltungen und verstehen uns grundsätzlich als Marketinginstrument unserer Verlagspartner, denn auch beste Medienarbeit kann nur erfolgreich sein, wenn diese in der Fläche ankommt. Insofern verstehen wir vertrieblichen Außendienst als einen Teil des Marketings.

Auf der Suche nach attraktiven Partnern und Programmen können wir uns auch die Zusammenarbeit in Projekten vorstellen.

Wenn auch Sie also über die Optimierung Ihres Marketings und Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage!

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