Demgegenüber demonstrierte die Treue der BuchkäuferInnen im Krisenjahr 2020 eindrucksvoll die besondere Stellung des stationären Handels. Der Hauptgeschäftsführer des Börsenvereins, Alexander Skipsis, brachte es wie folgt auf den Punkt: „Im letzten Shutdown und über das gesamte Jahr hinweg hat sich gezeigt, wie groß gerade auch in Krisenzeiten die Nachfrage nach dem Kulturgut Buch ist und welche unverzichtbare Rolle Buchhandlungen als geistige Tankstellen für die Gesellschaft einnehmen.“ (Börsenblatt, Nr. 51, 17.12.2020) Vor diesem Hintergrund gilt es kompetente Sortimente zu stärken und den Handel durch die klare Kommunikation der individuellen Alleinstellungsmerkmale zu überzeugen.

In Kooperation mit der Verlagsauslieferung SüdOst, bieten wir seit November 2020 alle Vertriebsbausteine auch einzeln an, alternativ zur Verlagsvertretung im Komplettpaket mit Besuchsreise, Vorschauversand, Key-Account- und VLB-TiX-Betreuung, Mailings und Lesungen. Die Vertriebspartner von SüdOst und Vertrieb für ZWEI erhalten somit die Möglichkeit der bedarfsgerechten Unterstützung, vom Projektmarketing für Einzeltitel bis zur vollumfänglichen Verlagsvertretung.

Um den vielfältigen Wünschen unserer Kunden gerecht zu werden, nutzen wir, neben den halbjährlichen Reisetätigkeiten, alle Kommunikationskanäle – online wie analog. Zudem ergänzt, seit dem Lockdown im Frühjahr 2020, unsere Digitale Bühne „RaumZWEI“ das Marketingportfolio für Handel und Verlage. In Zusammenarbeit mit dem digitalen Dienstleister, Digital Kiez Media, entstand so in kürzester Zeit ein virtueller Ort für Lesungen und Veranstaltungen, den wir seit dem Welttag des Buches regelmäßig bespielen.

Auf dem Weg zu den VerbraucherInnen suchen und finden wir dadurch stets die optimale Verbindung, gemäß unserem Motto: It takes two to tango.

*Buch und Buchhandel in Zahlen 2020

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Hier setzt unsere Vertriebsarbeit an. Denn auch das Potential neuer elektronischer Vertriebswege ist endlich, wie die aktuelle Bitcom-Studie, vom 12.10.2016 belegt. Dreiviertel der Buchkäufer lesen keine e-books, die Zielgruppe stagniert bei den 14-29-jährigen, ebenso wie der Umsatz, bei einem um 26 Cent gesunkenen Stückpreis von 6,82 Euro. Demgegenüber kann das Printprodukt mit einem Novitäten-Durchschnittspreis von 26,20 Euro glänzen!

Nach wie vor ist der Sortimentsbuchhandel mit 50% am Gesamtumsatz „Print“ der größte Absatzmarkt und wichtigster Handelspartner der Verlage. (Quelle: „Buch und Buchhandel in Zahlen 2016“, Hrsg.: Börsenverein des Deutschen Buchhandels e.V., Frankfurt am Main: Juli 2016)

Vertrieb für ZWEI bereist den deutschen Buchhandel, wobei uns die Frage nach der Effizienz der vertrieblichen Maßnahmen leitet. Wir setzen auf eine gezielte Ansprache der verantwortlichen Sortimenter, konkrete und verständliche Verlagsprofile, gute Argumente im Einverkauf und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen herstellendem und verbreitendem Buchhandel. Marketing und Vertrieb gehen bei uns Hand in Hand. Akquise, Beratung und Kundenbetreuung vor Ort sind unsere Stärke und unser Auftrag.

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage, denn:
It takes two to tango!

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