„BM“: Große Verlage haben doch aber mehr Vertriebs- und auch Marketingpower?

Sabine Schmieder: Die Marketingpower kommt in erster Linie von den AutorInnen selbst. Stories werden bis zu 20.000 mal angesehen, Posts werden bis zu 60.000 geliked. So entsteht ein Bedarf aus sich heraus. Die Presse ist dank der guten Geschichte, dank des innovativen Verlagsmodells und natürlich dank der großartigen Arbeit unserer Freundin Claudia Uhr, sehr interessiert. Und so wird immer mehr Bedarf an dem Werk geschaffen. Und mit dem Vertriebsteam „Vertrieb für Zwei“ haben wir eine ebenfalls sehr bewegliche und innovative Ergänzung für uns gewonnen. So ist der Handel bereits informiert und die ersten Order treffen bereits ein.“

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Diese ersten Zeichen der Konsolidierung sind ein Segen für den Buchmarkt, der gute Nachrichten bitter nötig hat. Gerade nach der Ankündigung der KNV-Insolvenz war die Verunsicherung eines Großteils des Buchhandels mit Händen greifbar. Die Versuche, den sterbenskranken Patienten durch symbolhafte Benefizlesungen und Loyalitätsadressen wieder auf die Beine zu helfen, offenbarten die Hilflosigkeit einer ganzen Branche. Trotz gesetzlich sanktionierter Preisbindung und reduzierter Besteuerung hatte sich der Buchmarkt, in Gestalt eines an sich lediglich dienstleistenden Zwischenbuchhändlers, eine systemrelevante Blöße gegeben. Dieser Weckruf darf nicht ohne Folgen bleiben.

Es ist eine Tatsache, dass Bestell- und Bezugswege ein Schlüssel für den Geschäftserfolg sowohl des herstellenden, als auch des verbreitenden Buchhandels sind. Wenn über 80 Prozent des Lagerbestandes einer mittleren Buchhandlung beim Zwischenbuchhändler bezogen werden, profitieren weder die Verlage, noch der stationäre Buchhandel. Das Direktgeschäft und der Wettbewerb der besten Bezugswege und Konditionen müssen wiederbelebt werden. Gerade die Preisbindung begünstigt unabhängige Wirtschaftsmodelle. Die Überwindung der Krise um KNV ermöglicht die Einleitung der notwendigen Prozesse, um dem Buchhandel mit unterschiedlichen Bezugswegen aus unnötigen und den Wettbewerb verzerrenden Abhängigkeitsverhältnissen zu befreien. Der Wendepunkt ist erreicht, und dies ist tatsächlich eine „kleine Sensation“.

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Parallel dazu verändert sich der stationäre Handel im Bemühen um die beste Ansprache der verbliebenen Kunden. So erfinden Thalia und Hugendubel ihre Ladenkonzepte neu, Boulevardausrichtung und Themenwelten ersetzen Bibliothekscharakter und Warengruppen.

Das Buch konkurriert mit vielfältigen digitalen Angeboten und ist längst nicht mehr das unbestrittene Leitmedium, weder im Bildungsbereich und schon gar nicht in der Unterhaltungsbranche. Dies zeigte auch beispielhaft die Studie des Börsenvereins: „Buchkäufer – quo vadis?“. Der soziale Erwartungsdruck, hervorgerufen durch permanente Onlinepräsenz, stresst den Verbraucher, gleichzeitig sind unterhaltende digitale Angebote konkurrenzlos schnell und einfach verfügbar. Dem Buch werden dafür nach wie vor die meisten Sympathien entgegengebracht, wenn es um Werte und Lebensqualität geht, und es gibt eine „tiefe Sehnsucht nach Entschleunigung, Selbstbestimmung, echtem Genuss und Erfüllung“ (ebd.). Die Aufgabe des Buchhandels ist es nun, diese Kompetenzen seines Handelsgutes „auf die Straße zu bringen“ und den Leser dort abzuholen, wohin sich dieser gerade „verirrt“ hat.

Vertrieb für ZWEI sieht sich selbst als beratender Dienstleister, der an Bewährtem festhält, aber auch neue Wege geht, wenn dies geboten erscheint. Ab dem Frühjahr unterstützen wir unsere Verlage in der VLB-TiX-Betreuung und präsentieren alle Themenwelten vollständig elektronisch. Wir erreichen die verantwortlichen Sortimenter verlagsübergreifend und themengebündelt, von Belletristik und Kinderbuch bis zu Sachbuch und Sprache.

Egal, wie stürmisch die Zeiten auch immer sind: It takes two to tango!

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