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Das Börsenblatt vom 4.11.24 zum Thema:

„Die Bibliothek am Mount Char von Scott Hawkins (foliant Verlag) ist gerade der Hit unter den digitalen Leseexemplaren, sagt Simon Lissner von Vertrieb für Zwei. Innerhalb kurzer Zeit wurde es über 100 Mal vom Buchhandel abgerufen. Interessant, so Lissner, sei neben den Abrufen die hohe Zahl der angeforderten Printexemplare, denn auch diese werden auf Wunsch der Verlage über die Plattform angeboten. (…) Das Prozedere sei einfach: »Jede Buchhändlerin und jeder Buchhändler kann über die BookLex-Website Leseexemplare anfordern beziehungsweise vormerken«, erklärt Book2look-Geschäftsführer Ralph Möllers. »Das digitale Leseexemplar ist in der Regel ein geschütztes Book­2look-Biblet, das den kompletten Text des Buchs enthält. Auf Wunsch stellen wir auch ein personalisiertes Epub zur Verfügung.“

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Wir nehmen aktuell neben dem Buchhandel auch den Verbraucher in den Blick und bespielen die Social-Media-Kanäle, Instagram und Facebook, mit unseren Informationen zu Novitäten und Backlist. Einerseits, um die Nachfrageseite zu sensibilisieren, andererseits um auch die Händler über diese zweite Ansprache an unsere Angebote zu erinnern, denn Händler sind natürlich auch Leser. Unser Account „Ein Buch für ZWEI“ hält neben der bekannten Timeline auch einen Linktree bereit, über den Verknüpfungen zu Beiträgen der Autoren, der Presse und der Verlage möglich werden.

Da die Buchmesse in Leipzig abgesagt ist, werden wir auch zukünftig unsere Lesebühne über RaumZWEI offenhalten und diese Veranstaltungen über das Branchenmagazin bewerben. Die nächste Veranstaltung findet wieder am letzten Donnerstag des März statt, wobei wir mit zwei Zeitpunkten, mittags und abends, alternative Teilnahmemöglichkeiten anbieten wollen. Unsere digitalen Angebote stehen auch allen Autoren und Verlegern offen, die Social Media und online Live-Veranstaltungen einmal ausprobieren wollen. Über unser Angebotsformular können Sie alle separat erhältlichen Dienstleistungen anfragen.

Wir freuen uns auf Sie, denn: It takes two to tango!

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Diese ersten Zeichen der Konsolidierung sind ein Segen für den Buchmarkt, der gute Nachrichten bitter nötig hat. Gerade nach der Ankündigung der KNV-Insolvenz war die Verunsicherung eines Großteils des Buchhandels mit Händen greifbar. Die Versuche, den sterbenskranken Patienten durch symbolhafte Benefizlesungen und Loyalitätsadressen wieder auf die Beine zu helfen, offenbarten die Hilflosigkeit einer ganzen Branche. Trotz gesetzlich sanktionierter Preisbindung und reduzierter Besteuerung hatte sich der Buchmarkt, in Gestalt eines an sich lediglich dienstleistenden Zwischenbuchhändlers, eine systemrelevante Blöße gegeben. Dieser Weckruf darf nicht ohne Folgen bleiben.

Es ist eine Tatsache, dass Bestell- und Bezugswege ein Schlüssel für den Geschäftserfolg sowohl des herstellenden, als auch des verbreitenden Buchhandels sind. Wenn über 80 Prozent des Lagerbestandes einer mittleren Buchhandlung beim Zwischenbuchhändler bezogen werden, profitieren weder die Verlage, noch der stationäre Buchhandel. Das Direktgeschäft und der Wettbewerb der besten Bezugswege und Konditionen müssen wiederbelebt werden. Gerade die Preisbindung begünstigt unabhängige Wirtschaftsmodelle. Die Überwindung der Krise um KNV ermöglicht die Einleitung der notwendigen Prozesse, um dem Buchhandel mit unterschiedlichen Bezugswegen aus unnötigen und den Wettbewerb verzerrenden Abhängigkeitsverhältnissen zu befreien. Der Wendepunkt ist erreicht, und dies ist tatsächlich eine „kleine Sensation“.

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Es bringt wenig, rückwärts zu schauen und den guten alten Zeiten nachzutrauern, doch es gilt funktionierende Werkzeuge und Prozesse im Blick zu behalten, wenn es um die Planung und Gestaltung aktueller vertrieblicher Maßnahmen geht. Unsere Vertriebserfahrung und kreative Ideen sind die beste Voraussetzung für erfolgreiche Vertriebsstrategien. Denn eines bleibt gewiss: der Buchhandel lebt vom Neuen, dem Frischen und Fremden.

Vertrieb für ZWEI bereist den deutschen Buchhandel, wobei uns die Frage nach der Effizienz der vertrieblichen Maßnahmen leitet.

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns über Ihre Anfrage, denn: It takes two to tango!

Vertrieb für ZWEI im Januar 2018

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Das Zauberwort heißt: Kaufintensität! Um 6,6 Prozent gegenüber dem Vorjahr stieg die erworbene Titelanzahl pro Kunde, monetär lag der Zuwachs sogar bei 9,4 Prozent. Dies bedeutet zum einen, dass die Buchpreise, trotz einer Steigerung um 2,6 Prozent, wohl immer noch bezahlbar blieben, zum anderen, dass kompetente Sortimente nötig sind, in denen die verbliebenen Käufer auch eine echte Auswahl haben. Dies ist unser vertrieblicher Auftrag, denn nur mit starken Sortimenten können herstellender und vertreibender Buchhandel in diesem Marktsegment erfolgreich sein.

Vertrieb für ZWEI bereist den deutschen Buchhandel, wobei uns die Frage nach der Effizienz der vertrieblichen Maßnahmen leitet. Wir setzen auf eine gezielte Ansprache der verantwortlichen Sortimenter, konkrete und verständliche Verlagsprofile, gute Argumente im Einverkauf und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen herstellendem und verbreitendem Buchhandel. Marketing und Vertrieb gehen bei uns Hand in Hand.

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage, denn: It takes two to tango!

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Hier setzt unsere Vertriebsarbeit an. Denn auch das Potential neuer elektronischer Vertriebswege ist endlich, wie die aktuelle Bitcom-Studie, vom 12.10.2016 belegt. Dreiviertel der Buchkäufer lesen keine e-books, die Zielgruppe stagniert bei den 14-29-jährigen, ebenso wie der Umsatz, bei einem um 26 Cent gesunkenen Stückpreis von 6,82 Euro. Demgegenüber kann das Printprodukt mit einem Novitäten-Durchschnittspreis von 26,20 Euro glänzen!

Nach wie vor ist der Sortimentsbuchhandel mit 50% am Gesamtumsatz „Print“ der größte Absatzmarkt und wichtigster Handelspartner der Verlage. (Quelle: „Buch und Buchhandel in Zahlen 2016“, Hrsg.: Börsenverein des Deutschen Buchhandels e.V., Frankfurt am Main: Juli 2016)

Vertrieb für ZWEI bereist den deutschen Buchhandel, wobei uns die Frage nach der Effizienz der vertrieblichen Maßnahmen leitet. Wir setzen auf eine gezielte Ansprache der verantwortlichen Sortimenter, konkrete und verständliche Verlagsprofile, gute Argumente im Einverkauf und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen herstellendem und verbreitendem Buchhandel. Marketing und Vertrieb gehen bei uns Hand in Hand. Akquise, Beratung und Kundenbetreuung vor Ort sind unsere Stärke und unser Auftrag.

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage, denn:
It takes two to tango!

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Positive Gegenbeispiele gibt es glücklicherweise auch. Doch es bedarf der Anstrengungen eines konstruktiven Diskurses, um ausgetreten Pfade zu erkennen und rechtzeitig gegenzusteuern. Der Buchhandel schätzt nach wie vor frische Ideen, klare Konzepte und prägnante Verlagsprofile. Nur so ist es erklärlich, dass die Neugründung von Verlagen seit Jahren anhält, die Buchproduktion beständig wächst und innovative Projekte, auch von Seiteneinsteigern erfolgreich sind. Gerade die Buchpreisbindung macht es möglich.

In diesem Spannungsfeld suchen wir mit unseren Partnern nach neuen Wegen. Dies hat natürlich auch zur Folge, dass „klassische“ Vertriebsmodelle von vor über 20 Jahren überdacht werden müssen. Marketing und Vertrieb gehen mittlerweile Hand in Hand, strukturelle Voraussetzungen müssen ständig überprüft und Profile geschärft werden.

Neben Akquise, Beratung und Kundenbetreuung bieten wir Ihnen so z.B. drei Vertragsalternativen, die der aktuellen Entwicklung Rechnung tragen: Projektvertrag, Handelsvertretervertrag nach HGB und unser neues „Harry-Potter-Modell“!

Wenn auch Sie über die Optimierung Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage!

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Aber auch die Organisation struktureller Voraussetzungen, wie einer geeigneten Verlagsauslieferung, gehört zu unseren Anliegen, da die jeweiligen Sortimentsstrukturen die Einkaufsbedingungen definieren.

Natürlich organisieren wir auch Lesungen und weitere Veranstaltungen und verstehen uns grundsätzlich als Marketinginstrument unserer Verlagspartner, denn auch beste Medienarbeit kann nur erfolgreich sein, wenn diese in der Fläche ankommt. Insofern verstehen wir vertrieblichen Außendienst als einen Teil des Marketings.

Auf der Suche nach attraktiven Partnern und Programmen können wir uns auch die Zusammenarbeit in Projekten vorstellen.

Wenn auch Sie also über die Optimierung Ihres Marketings und Ihres Vertriebes nachdenken, freuen wir uns auf Ihre Anfrage!

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