Wir bieten Händler:innen in Zusammenarbeit mit book2look interessante Novitäten als digitales Leseexemplar an. Ausgewählte Titel werden dem Handel in einem zeitlichen Rahmen, nach Möglichkeit 4 Wochen vor ET bis 3 Wochen nach ET der Printausgabe, persönlich adressiert angeboten. Auf Wunsch können Händler:innen das gedruckte Exemplar als Leseexemplar ab ET anfordern. Buchhändler profitieren von ausgewählten Titeln besonders: Sie erhalten auf Wunsch ein kostenfreies Biblet zur Verwendung auf ihrer Website.

Wir kooperieren mit dem Netzwerk „Schöne Bücher – Lesetipps aus unabhängigen Verlagen“, projektbezogen und individuell.

Sprechen Sie uns an.

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Wir nehmen aktuell neben dem Buchhandel auch den Verbraucher in den Blick und bespielen die Social-Media-Kanäle, Instagram und Facebook, mit unseren Informationen zu Novitäten und Backlist. Einerseits, um die Nachfrageseite zu sensibilisieren, andererseits um auch die Händler über diese zweite Ansprache an unsere Angebote zu erinnern, denn Händler sind natürlich auch Leser. Unser Account „Ein Buch für ZWEI“ hält neben der bekannten Timeline auch einen Linktree bereit, über den Verknüpfungen zu Beiträgen der Autoren, der Presse und der Verlage möglich werden.

Da die Buchmesse in Leipzig abgesagt ist, werden wir auch zukünftig unsere Lesebühne über RaumZWEI offenhalten und diese Veranstaltungen über das Branchenmagazin bewerben. Die nächste Veranstaltung findet wieder am letzten Donnerstag des März statt, wobei wir mit zwei Zeitpunkten, mittags und abends, alternative Teilnahmemöglichkeiten anbieten wollen. Unsere digitalen Angebote stehen auch allen Autoren und Verlegern offen, die Social Media und online Live-Veranstaltungen einmal ausprobieren wollen. Über unser Angebotsformular können Sie alle separat erhältlichen Dienstleistungen anfragen.

Wir freuen uns auf Sie, denn: It takes two to tango!

Der Beitrag Frühjahrsreise im Lockdown erschien zuerst auf Vertrieb für ZWEI.

Demgegenüber demonstrierte die Treue der BuchkäuferInnen im Krisenjahr 2020 eindrucksvoll die besondere Stellung des stationären Handels. Der Hauptgeschäftsführer des Börsenvereins, Alexander Skipsis, brachte es wie folgt auf den Punkt: „Im letzten Shutdown und über das gesamte Jahr hinweg hat sich gezeigt, wie groß gerade auch in Krisenzeiten die Nachfrage nach dem Kulturgut Buch ist und welche unverzichtbare Rolle Buchhandlungen als geistige Tankstellen für die Gesellschaft einnehmen.“ (Börsenblatt, Nr. 51, 17.12.2020) Vor diesem Hintergrund gilt es kompetente Sortimente zu stärken und den Handel durch die klare Kommunikation der individuellen Alleinstellungsmerkmale zu überzeugen.

In Kooperation mit der Verlagsauslieferung SüdOst, bieten wir seit November 2020 alle Vertriebsbausteine auch einzeln an, alternativ zur Verlagsvertretung im Komplettpaket mit Besuchsreise, Vorschauversand, Key-Account- und VLB-TiX-Betreuung, Mailings und Lesungen. Die Vertriebspartner von SüdOst und Vertrieb für ZWEI erhalten somit die Möglichkeit der bedarfsgerechten Unterstützung, vom Projektmarketing für Einzeltitel bis zur vollumfänglichen Verlagsvertretung.

Um den vielfältigen Wünschen unserer Kunden gerecht zu werden, nutzen wir, neben den halbjährlichen Reisetätigkeiten, alle Kommunikationskanäle – online wie analog. Zudem ergänzt, seit dem Lockdown im Frühjahr 2020, unsere Digitale Bühne „RaumZWEI“ das Marketingportfolio für Handel und Verlage. In Zusammenarbeit mit dem digitalen Dienstleister, Digital Kiez Media, entstand so in kürzester Zeit ein virtueller Ort für Lesungen und Veranstaltungen, den wir seit dem Welttag des Buches regelmäßig bespielen.

Auf dem Weg zu den VerbraucherInnen suchen und finden wir dadurch stets die optimale Verbindung, gemäß unserem Motto: It takes two to tango.

*Buch und Buchhandel in Zahlen 2020

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Digitale Events für Handel und Verlage

Konkurrenz für Zoom und Microsoft Teams aus der Buchbranche: Vertrieb für ZWEI und Digitalkiez Media bieten ab sofort eine Lösung für Online-Veranstaltungen im Buchhandel an. Das Videomeetingtool ist browserbasiert.

„Wir freuen uns, dass wir für unser Angebot und die Professionalisierung von Online-Vorträgen und Lesungen, mit Digitalkiez Media ein junges, kreatives Start Up gewinnen konnten. Da bis auf weiteres nicht absehbar ist, ab wann Autorenlesungen im Buchhandel vor Ort wieder regulär stattfinden können, bieten wir mit der Digitalen Bühne eine zusätzliche Möglichkeit, die Leserschaft zeitnah und überregional zu erreichen“, so Till Hohlfeld, Vertrieb für ZWEI. Das Angebot stehe allen Interessenten aus Verlagen und Handel offen.

„Digitalkiez ermöglicht es Buchhandlungen und Verlagen eigene Online-Veranstaltungen im Corporate Design des jeweiligen Unternehmens umzusetzen. Die Digitale Bühne ist einfach und kostengünstig individualisierbar und verfügt zusätzlich über die Option einer Bezahlfunktion, für Ticketverkäufe und Spenden.“, erläutert Marco Gagliano, Gründer von Digitalkiez Media.

Die Vorabinstallation einer Software sei nicht nötig.
Events können Live gestreamt werden, so Hohlfeld gegenüber Börsenblatt online.
Das Hosting erfolge über deutsche und europäische Server.
Benötigt wird nur übliche Hardware (Webcam, Mikrofon)
„Selbstverständlich gehen wir davon aus, dass das Angebot von digitalen Lesungen und Vorträgen sich im Handel und bei den Verlagen dauerhaft als zusätzliche Option im Interesse der Leser*innen und der Autor*innen etablieren wird. Aus ökonomischer und ökologischer Sicht ist dies eine positive Weiterentwicklung der klassischen Leseveranstaltung und mit dieser kombinierbar.“

Weitere Informationen unter: www.vertriebfuerzwei.de und www.digitalkiez.de/media/.
Quelle: Börsenblatt.net

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Wohl kaum eine andere unserer Neuerscheinungen polarisierte die Buchhändler im Frühjahr 2017 stärker als das Sportbuch „Judo mit Wladimir Putin“, aus dem Palisander-Verlag. Nach zweieinhalb Jahren schaffte es dieser Titel nun unverhofft zu Jörg Pilawa, der es in seiner Quiz-Show (Quizduell-Olymp, vom 22.11.2019) prominent präsentierte.

Quizkönigin und Kandidaten lagen mit der zu erratenden Sportart richtig, der Moderator hielt den Titel werbewirksam in die Kamera, und die Heiterkeit erreichte ihren Höhepunkt, als Pilawa das Buch an die Schauspieler, Andrea Sawatzki und Christian Berkel, als „Anregung für Schriftsteller“ verschenkte.

Rezensionen von der Süddeutschen bis zur FAZ, Empfehlungen von Denis Scheck, NDR-Talk-Show, DLF-Büchermarkt, ZDF-Morgenmagazin, etc. schätzen wir als planbare Ereignisse. Jörg Pilawa aber kam „aus der Lamäng“, umso größer ist unsere Freude und wir danken herzlich.

Wir wünschen allen Partnern ein gutes Weihnachtsgeschäft und eine besinnliche Adventszeit!

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Das Weihnachtsgeschäft ist in vollem Gang und wir resümieren das vergangene Jahr, das der Branche ein Wechselbad der Gefühle bescherte. Von der KNV-Insolvenz, die beinahe eine systemrelevante Krise zur Folge gehabt hätte, bis zum Jahresbetriebsvergleich und seinen erfreulichen 1,6% Wachstum, bei den Einnahmen des Sortimentsbuchhandels. Fast sind wir versucht zu sagen: „The same procedure as every year!“- aber wir wollen vor allem dankbar sein. Und so erscheint es uns angebracht, von einer medialen Überraschung zu berichten, die dazu aktuellen Anlass gab.

Wohl kaum eine andere unserer Neuerscheinungen polarisierte die Buchhändler im Frühjahr 2017 stärker als das Sportbuch „Judo mit Wladimir Putin“, aus dem Palisander-Verlag. Nach zweieinhalb Jahren schaffte es dieser Titel nun unverhofft zu Jörg Pilawa, der es in seiner Quiz-Show (Quizduell-Olymp, vom 22.11.2019) prominent präsentierte.

Quizkönigin und Kandidaten lagen mit der zu erratenden Sportart richtig, der Moderator hielt den Titel werbewirksam in die Kamera, und die Heiterkeit erreichte ihren Höhepunkt, als Pilawa das Buch an die Schauspieler, Andrea Sawatzki und Christian Berkel, als „Anregung für Schriftsteller“ verschenkte.

Rezensionen von der Süddeutschen bis zur FAZ, Empfehlungen von Denis Scheck, NDR-Talk-Show, DLF-Büchermarkt, ZDF-Morgenmagazin, etc. schätzen wir als planbare Ereignisse. Jörg Pilawa aber kam „aus der Lamäng“, umso größer ist unsere Freude und wir danken herzlich.

Wir wünschen allen Partnern ein gutes Weihnachtsgeschäft und eine besinnliche Adventszeit!

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Wir staunten nicht schlecht, als am Frankfurter Messemittwoch das Börsenblatt des deutschen Buchhandels titelte:

„Schwerpunkt Markt und Macht – Wie sich die Kräfteverhältnisse in der Buchbranche verschieben“ (Quelle: BB, Heft 42, 16.10.2019)

Ein mutiger Schritt und ein klares Statement zur rechten Zeit. Die Verlegerin Karin Schmidt-Friedrichs, ab dem 26.10.2019 neue Vorsteherin des Börsenvereins, mahnt die herausragende Stellung der Buchbranche in der Kulturwirtschaft an und kritisiert deutlich einen Konzentrationsprozess, der die Vielfalt bedroht. Das Buchpreisbindungsgesetz allein wird es nicht richten, wenn sich der Markt zugunsten einiger weniger Teilnehmer verschiebt, weil der Konzentrationsprozess im Buchhandel und der Verlagsbranche ungehindert fortschreitet. Die fünf größten Filialisten unterhalten aktuell 562 Buchhandlungen, von denen gut 10% Übernahmen aus den vergangenen zwei Jahren sind. Bei den Verlagen ein ähnliches Bild. Etliche Häuser gingen in den großen Verlagsgruppen auf und existieren allenfalls noch als deren Imprints, darunter so bekannte Marken, wie BLV, Christophorus, Chr. Links, Groh, Kunth und MVG, mit Riva, Finanzbuch, Redline und Lago. Auch der Blick auf die Bestsellermarken spiegelt diese Realität, indem sich gerade einmal 3 Marktteilnehmer 80% der Top-20-Liste teilen, in alphabetischer Reihenfolge: Bonnier, Holtzbrinck und Random House. (Quelle: Buchreport Nr. 42, 16.10.2019)

Dass es so nicht weitergehen kann, wenn der Buchhandel wirtschaftlich erfolgreich bleiben will, versteht sich eigentlich von selbst. Attraktive Sortimente leben von der Vielfalt und Kompetenz ist natürlich mehr als ein Algorithmus. Insofern verstehen wir unsere Aufgabe, als Vertretung unabhängiger Verlage auch als Auftrag, die Vielfalt und Unabhängigkeit der Sortimente zu befördern. Aus Leidenschaft fürs Lesen, für das gedruckte Buch und seine Handelslandschaft.

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Verlage profitieren von einem hohen Anteil des Direktgeschäftes, da sie die besten Konditionen an den stationären Handel weitergeben können und die Anreize für einen Backlistbezug damit steigen. Im Interesse des Buchhandels liegt es wiederum, die Bezugs- und Lagerkosten zu begrenzen. Er unterscheidet deshalb in Direkt- und Barsortimentsverlage, oder sortiert gar die Verlagspartner generell aus. Die Steigerung des Direktbezuges ist das vordergründige Interesse des Vertriebes, gefolgt vom Anliegen der flächendeckenden Sortimentsdurchdringung. Der Bezugsweg ist hierbei zweitrangig, denn nur die präsentierte Ware findet auch den Weg zum Verbraucher.

Kundenbindung ist also unser Auftrag als Vertriebsunternehmen, das die Interessen zweier Handelspartner im Blick behält. Wir verstehen unsere Dienstleistung als ein Marketinginstrument, um die Präsenz in der Fläche zu stärken und Alleinstellungsmerkmale klar zu kommunizieren.

Die Buchbranche hat die Talsohle durchschritten und so wird die Frankfurter Buchmesse, vom 16.-20. Oktober, in diesem Jahr wieder mehr Aussteller anziehen. Wir freuen uns auf Ihre Terminanfrage und viele interessante Begegnungen und Gespräche, denn:

It takes two to tango!

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Diese ersten Zeichen der Konsolidierung sind ein Segen für den Buchmarkt, der gute Nachrichten bitter nötig hat. Gerade nach der Ankündigung der KNV-Insolvenz war die Verunsicherung eines Großteils des Buchhandels mit Händen greifbar. Die Versuche, den sterbenskranken Patienten durch symbolhafte Benefizlesungen und Loyalitätsadressen wieder auf die Beine zu helfen, offenbarten die Hilflosigkeit einer ganzen Branche. Trotz gesetzlich sanktionierter Preisbindung und reduzierter Besteuerung hatte sich der Buchmarkt, in Gestalt eines an sich lediglich dienstleistenden Zwischenbuchhändlers, eine systemrelevante Blöße gegeben. Dieser Weckruf darf nicht ohne Folgen bleiben.

Es ist eine Tatsache, dass Bestell- und Bezugswege ein Schlüssel für den Geschäftserfolg sowohl des herstellenden, als auch des verbreitenden Buchhandels sind. Wenn über 80 Prozent des Lagerbestandes einer mittleren Buchhandlung beim Zwischenbuchhändler bezogen werden, profitieren weder die Verlage, noch der stationäre Buchhandel. Das Direktgeschäft und der Wettbewerb der besten Bezugswege und Konditionen müssen wiederbelebt werden. Gerade die Preisbindung begünstigt unabhängige Wirtschaftsmodelle. Die Überwindung der Krise um KNV ermöglicht die Einleitung der notwendigen Prozesse, um dem Buchhandel mit unterschiedlichen Bezugswegen aus unnötigen und den Wettbewerb verzerrenden Abhängigkeitsverhältnissen zu befreien. Der Wendepunkt ist erreicht, und dies ist tatsächlich eine „kleine Sensation“.

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Um durchschnittlich 0,4% wird der deutsche Buchmarkt, nach der aktuellen Studie „German Entertainment & Media Outlook 2018−2022“, der Frankfurter Wirtschaftsprüfungsgesellschaft PricewaterhouseCoopers (PwC), in den kommenden 4 Jahren wachsen. Der schrumpfende Publikumsmarkt und Print-Umsatz wird demnach durch eine kräftig steigende eBook-Nachfrage im Bildungsbereich (sic!) mehr als ausgeglichen. Auch die Förderung der Lese- und Sprachkompetenz werden den Buchhandel wohl noch eine Weile „beschäftigen“. Kirsten Boies Petition „Jedes Kind muss lesen lernen!“ befeuerte die Diskussion um dieses wichtige Thema nicht zuletzt im Sommer dieses Jahres.

Parallel dazu verändert sich der stationäre Handel im Bemühen um die beste Ansprache der verbliebenen Kunden. So erfinden Thalia und Hugendubel ihre Ladenkonzepte neu, Boulevardausrichtung und Themenwelten ersetzen Bibliothekscharakter und Warengruppen.

Das Buch konkurriert mit vielfältigen digitalen Angeboten und ist längst nicht mehr das unbestrittene Leitmedium, weder im Bildungsbereich und schon gar nicht in der Unterhaltungsbranche. Dies zeigte auch beispielhaft die Studie des Börsenvereins: „Buchkäufer – quo vadis?“. Der soziale Erwartungsdruck, hervorgerufen durch permanente Onlinepräsenz, stresst den Verbraucher, gleichzeitig sind unterhaltende digitale Angebote konkurrenzlos schnell und einfach verfügbar. Dem Buch werden dafür nach wie vor die meisten Sympathien entgegengebracht, wenn es um Werte und Lebensqualität geht, und es gibt eine „tiefe Sehnsucht nach Entschleunigung, Selbstbestimmung, echtem Genuss und Erfüllung“ (ebd.). Die Aufgabe des Buchhandels ist es nun, diese Kompetenzen seines Handelsgutes „auf die Straße zu bringen“ und den Leser dort abzuholen, wohin sich dieser gerade „verirrt“ hat.

Vertrieb für ZWEI sieht sich selbst als beratender Dienstleister, der an Bewährtem festhält, aber auch neue Wege geht, wenn dies geboten erscheint. Ab dem Frühjahr unterstützen wir unsere Verlage in der VLB-TiX-Betreuung und präsentieren alle Themenwelten vollständig elektronisch. Wir erreichen die verantwortlichen Sortimenter verlagsübergreifend und themengebündelt, von Belletristik und Kinderbuch bis zu Sachbuch und Sprache.

Egal, wie stürmisch die Zeiten auch immer sind:

It takes two to tango!

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